Zostań naszym fanem
Zostań naszym fanem
email

Jeśli szukasz możliwości rozwoju lub poszukujesz unikalnej wiedzy, zostaw nam kontakt.
Poszukamy rozwiązania dla Ciebie i oddzwonimy. MrAcademy jest po to, aby Tobie pomóc.

16.06 |2010||

Sztuka Negocjacji

zwiń/rozwińPrelegenci

zwiń/rozwińO konferencji

Metodą pracy jest „warsztat” – nauka przez doświadczenie – przy wykorzystaniu;

 

  • symulacji sytuacji zawodowych, sprzętu video, studiów przypadków (75% czasu trwania zajęć),
  • wprowadzeń do tematu (10%)
  • dyskusji i wymiany doświadczeń (15%)

 

Główne zagadnienia warsztatów:

  • Przeciwdziałanie presji i manipulacji w negocjacjach – gry handlowe
  • Negocjacje pod presją czasu i ceny
  • Taktyka i strategia rozgrywania rozmów
  • Sztuka dokonywania ustępstw
  • Strategia przełamywania oporów – perswazja w negocjacjach

 

 

Warsztaty skierowane są przede wszystkim do:

  • Kadry kierowniczej wyższego i średniego szczebla
  • Pracowników działu marketingu i sprzedaży
  • Reprezentantów i przedstawicieli handlowych firm
  • Sprzedawców
  • Wszystkich zainteresowanych poznaniem i pogłębieniem wiedzy na temat skutecznych technik negocjacyjnych sektora B2B jak również klientów indywidualnych

zwiń/rozwińProgram

9.00 – 9.30 Rejestracja uczestników
9.30 Rozpoczęcie warsztatów
9.30 – 11.00 Gry handlowe – przeciwdziałanie presji i manipulacji w negocjacjach

  • prezentacja i ćwiczenie taktyk przeciwdziałających presji i manipulacji.

11.00 – 11.15 Przerwa kawowa
11.15 – 12.45 Strategia i taktyka negocjacji

  • ćwiczenie umiejętności negocjacji w sytuacjach: presji ceny, czasu i konkurencji – symulacje sytuacji.

12.45 – 13.30 Lunch
13.30 – 14.15 Ustępstwa w negocjacjach

  • dokonywanie ustępstw w negocjacjach stanowiskowych – ćwiczenia, dyskusja, wymiana doświadczeń.

14.15 – 15.00 Pokonywanie obiekcji klientów

  • przygotowanie argumentów przeciwdziałających obiekcjom zgłaszanym przez klientów.

15.00 – 15.15 Przerwa kawowa
15.15 – 16.45 Strategia przełamywania oporów drugiej strony w negocjacjach

  • techniki perswazyjne – prezentacja sposobów wpływu na zmianę stanowisk, rola czasu w rozmowach – symulacja sytuacji „Bank ofert”

16.45 Rozdanie certyfikatów
17.00 Zakończenie warsztatów

 

F.A.Q
poleć znajomemu

zwiń/rozwińCena

Cena zawiera:
  • 1. Koszt uczestnictwa jednej osoby wynosi:
  • 1 190 zł + 22% VAT przy rejestracji do 17 maja 2010 r.,
  • 1 390 zł + 22% VAT przy rejestracji po 17 maja 2010 r.
  • 1 590 zł + VAT przy rejestracji po 31 maja 2010r.
  • Dla naszych Klientów oraz Subskrybentów newslettera przygotowaliśmy specjalne warunki cenowe.
  • Napisz lub zadzwoń, aby dowiedzieć się więcej:
  • l.pawlak@mediarun.pl, p.wardega@mediarun.pl, 022 354 77 26, 0 22 354 77 28
  • 2. Po otrzymaniu zgłoszenia organizator prześle na wskazany adres mail Fakture Pro-forma, w postaci pliku PDF
  • 3. Prosimy o dokonanie wpłaty w terminie 7 dni od daty wysłania zgłoszenia, ale nie później niż przed rozpoczęciem konferencji.