Tytuł
ul. Belwederska 23 00-761 Warszawa,
mazowieckie, Polska
Metodą pracy jest „warsztat” - nauka przez doświadczenie - przy wykorzystaniu;
- symulacji sytuacji zawodowych, sprzętu video, studiów przypadków (75% czasu trwania zajęć),
- wprowadzeń do tematu (10%)
- dyskusji i wymiany doświadczeń (15%)
Główne zagadnienia warsztatów:
- Przeciwdziałanie presji i manipulacji w negocjacjach – gry handlowe
- Negocjacje pod presją czasu i ceny
- Taktyka i strategia rozgrywania rozmów
- Sztuka dokonywania ustępstw
- Strategia przełamywania oporów – perswazja w negocjacjach
Warsztaty skierowane są przede wszystkim do:
- Kadry kierowniczej wyższego i średniego szczebla
- Pracowników działu marketingu i sprzedaży
- Reprezentantów i przedstawicieli handlowych firm
- Sprzedawców
- Wszystkich zainteresowanych poznanien i pogłębieniem wiedzy na temat skutecznych technik negocjacyjnych sektora B2B jak również klientów indywidualnych
9.00 - 9.30 Rejestracja uczestników
9.30 Rozpoczęcie warsztatów
9.30 - 11.00 Gry handlowe - przeciwdziałanie presji i manipulacji w negocjacjach
- prezentacja i ćwiczenie taktyk przeciwdziałających presji i manipulacji.
11.00 - 11.15 Przerwa kawowa
11.15 - 12.45 Strategia i taktyka negocjacji
- ćwiczenie umiejętności negocjacji w sytuacjach: presji ceny, czasu i konkurencji - symulacje sytuacji.
12.45 - 13.30 Lunch
13.30 - 14.15 Ustępstwa w negocjacjach
- dokonywanie ustępstw w negocjacjach stanowiskowych – ćwiczenia, dyskusja, wymiana doświadczeń.
14.15 - 15.00 Pokonywanie obiekcji klientów
- przygotowanie argumentów przeciwdziałających obiekcjom zgłaszanym przez klientów.
15.00 - 15.15 Przerwa kawowa
15.15 - 16.45 Strategia przełamywania oporów drugiej strony w negocjacjach
- techniki perswazyjne - prezentacja sposobów wpływu na zmianę stanowisk, rola czasu w rozmowach - symulacja sytuacji „Bank ofert”
16.45 Rozdanie certyfikatów
17.00 Zakończenie warsztatów
1. Koszt uczestnictwa jednej osoby wynosi:
* 1 190 zł + 22% VAT przy rejestracji do 17 maja 2010 r.,
* 1 390 zł + 22% VAT przy rejestracji po 17 maja 2010 r.
* 1 590 zł + VAT przy rejestracji po 31 maja 2010r.
Dla naszych Klientów oraz Subskrybentów newslettera przygotowaliśmy specjalne warunki cenowe.
2. Po otrzymaniu zgłoszenia organizator prześle na wskazany adres mail Fakture Pro-forma, w postaci pliku PDF
3. Prosimy o dokonanie wpłaty w terminie 7 dni od daty wysłania zgłoszenia, ale nie później niż przed rozpoczęciem konferencji.
-
Stanowisko: Socjolog
 |
 |
 |
 |
 |
